姜洪军的工作日志

     作者一针见血地描绘出转型期管理者所面临的问题。

    在这个变革快如闪电、形势瞬息万变、竞争剧烈、价格下滑、利润被压缩的时代，过去的做法和熟悉的管理办法已经不再灵验。这个结构性变化时期要求我们大幅度调转过去的航向。决定着成败的工具、做法和行为可以总结为一句话：要么转型，要么破产。

    在结构转型时期，陷入困境的时候，不能再无谓挣扎，人们往往加倍努力，采取自认为是最佳的行动。他们常常能取得英勇无畏的结果，可是这种结果几乎无一例外都徒劳无益，因为他们没有面对新的现实、实现转型。 比如，把你的生产率提高一倍固然是个了不起的成就，但这并不是转型，因为当你的竞争对手们拥有全球的供应链且成本仅仅是你的企业能够实现的最低成本的九牛一毛时，这种成就并不能救你的命。如今的服务业也是一样，客户支持、后台运作、产品设计，甚至连研发领域的部分工作也可以像工厂那样外包。

    那么如何认识企业面对的现实，以及根据自己的判断采取什么样的应对策略？作者提出了“商业模式”分析体系。这是一种基于现实的可靠的思维框架，用于全方位考虑企业的现实情况，帮助管理者将财务目标（经营利润、现金流、资本密集度、利润增长、投资回报）、外部现实（行业的历史赢利状况、整体的商业环境、客户基础、根源分析）和内部活动（战略、运营、人员、组织机构）有机地联系在一起。 通过书中所详细剖析EMC、思科、太阳微系统公司、家居仓储、3M、汤姆森等公司的转型案例，管理者可以很清楚地了解转型的时机、原则、重点、如何思考、如何操作等等关键性的问题。

本书涉及的要点如下：

·经济环境的改变对企业结构与产品周期有无影响？
·企业能否迅速作出对应，这种改革能够占尽先机吗？
·谁是业界成功者？谁是失败者？为什么？
·赢家如何赚钱？
·采取哪些具体的行为和技术才能使企业成功转型？

　　（该书作者为拉里·博西迪和拉姆·查兰，此篇书介全文刊于《中国计算机用户》周刊2005年8月8日的书介专栏上，姜洪军时为该专栏编辑。）